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週刊!繁盛店づくり

エステ閑散期と繁忙期

更新年月日|2019年8月29日

エステ業界の繁忙期と閑散期

エステには、脱毛や痩身、フェイシャルに加えてブライダルエステを導入しているサロンが多くあります。今回はエステジャンルの繁忙期と閑散期の時期を活用し1年間の中でキャンペーンの打ち出し方法などをご紹介いたします。


今回はエステの中でも4種類の脱毛、痩身、フェイシャル、ブライダルエステに注目して行きます。4種類の繁忙期はまず、脱毛は5月~8月、痩身は1月、5月~8月、フェイシャルは3月~4月、9月~11月、ブライダルエステは4月~10月(10,11月挙式)・9月~2月(2,3月挙式)となっております。上記の時期以外は各ジャンルの閑散期と言えます。では簡潔に何をしなければならないのか。繁忙期に備えるために1,2か月前からキャンペーン内容を決めておくこと。閑散期には繁忙期になるメニューのキャンペーンの打ち出しを行っていくことがポイントです。よって、1年の中で毎月様々なジャンルのキャンペーンを打ち出していくことで常にお店を繁栄させます。

<脱毛>

大手脱毛サロンでは、毎年3月からテレビCMをスタートしている傾向にあります。それは、脱毛への意識を繁忙期の5月より前に持たせるためです。すでに全身脱毛をやったことがある方、全身脱毛を初めてやりたい方と別れる傾向にありますので2タイプに合わせてキャンペーンを作成するといいでしょう。

<痩身>

痩身は露出度が高くなる季節に合わせ需要が高くなってきています。また、年の初めに今年の目標はダイエットと掲げる方もいらっしゃるため、年2回の繁忙期があります。痩身の需要はフェイシャルよりも高いのが特徴です。また、痩身でいらっしゃった方は優先順位の高いボディを終えフェイシャルに移行される傾向にあります。そのため、痩身の入り口はフェイシャルよりも大きく構えておく必要があるでしょう。夏季には美脚や二の腕痩身。年始には、ウエストや全身痩身など人気が高まりやすいメニューを打ち出しましょう。

<フェイシャル>

フェイシャルのカスタマーの来店時期は、紫外線を浴びた後や冬から春や夏から秋の季節の変わり目に来店が多くなる傾向にあります。季節の変わり目で今まで感じなかった肌の変化に気づきご来店されるかたが多く見受けられます。そのため、皮脂が出やすくなる春から夏には水分量を高めるメニュー、残暑にはメラニン生成を軽減させるメニュー、夏から秋の乾燥には保湿やエイジングケアなどのメニューの打ち出しがオススメです。

<ブライダルエステ>

1年間の中で結婚式の多い時期は2月です。その次に気候も安定している10月,11月です。挙式の2~3か月前にはドレスを決め、6か月~4か月前にドレス選びを始める方がブライダルエステの流れです。ブライダルエステの契約金額の平均は約7万円とありますが、実は3~5万円と10~12万円と2種類の花嫁が隠れています。前者は、ドレスが決まった後に見えるところを美しくしたい方。後者は体型などサイズダウンをして理想のドレスを着こなしたい方とわかれており、ドレス選びを始めるころと同時期にエステサロンを探し始める方も多くいらっしゃいます。そのため、前者と後者をターゲットにした初回限定クーポンが人気の傾向にあります。

ホットペッパービューティーでは、エステ内はもちろん、リラクゼーションやネイル、マツエクとその他のジャンルも同料金で同時掲載が可能です。各ジャンルの特性を生かしサロンの1年間キャンペーンスケジュールを作成してはいかがでしょうか。

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